英雄联盟比赛竞猜软件

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          善于学习的团队将无往不利

          善于学习的团队将无往不利

          看华才英雄联盟比赛竞猜软件如何学习《如何有效制定年度经营计划》

           

             岁末年初,恰当制定年度经营计划的好时节。盘点2017,规划2018,笃定目标,便启程奋力奔跑。

             20日上午,周六。继续上一次熹乐谷会议中的培训议程《如何制定年度经营计划》,Susan老师给华才英雄联盟比赛竞猜软件的所有管理层讲完了这门课程的后半段。




             20日上午,周六。继续上一次熹乐谷会议中的培训议程《如何制定年度经营计划》,Susan老师给华才英雄联盟比赛竞猜软件的所有管理层讲完了这门课程的后半段。

             《如何制定年度经营计划》这门课来自王磊老师。王磊老师早年在宝洁担任市场研究部、产品发展部经理,后来创立了夸克(中国)英雄联盟比赛竞猜软件顾问有限英雄联盟比赛竞猜软件,擅长用量化的方式进行管理。Susan老师在这门课程基础上做了改进,更适合英雄联盟比赛竞猜软件目前的业务发展。





          课程学习之前,首先明确题目中的几个关键概念。


          第一个概念:何为年度?即一个英雄联盟比赛竞猜软件的财政年度。

             不同的英雄联盟比赛竞猜软件财年很有可能不一样。有的财年与自然年一致,从11-1231日;有的从31-228日;英国和日本的大多数英雄联盟比赛竞猜软件财年从4月份开始;国际上也有英雄联盟比赛竞猜软件从6月份、10月份开始。年度经营计划中所有工作都必须发生在本年度。


          第二个概念:何为经营?注意,经营 ≠ 销售。这是英雄联盟比赛竞猜软件经常会容易犯的错误。

             经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理等含义,是指动态性的谋划发展。

          销售是创造、沟通与传送价值给顾客,以获取利益的一种组织功能与程序。

          经营=组织工作X生产工作X营销工作

             能够有效提升英雄联盟比赛竞猜软件运营效率的年度经营计划, 必须考虑到组织工作、生产工作、营销工作的综合性计划, 是单纯的讨论如何完成销售额的指标分解计划。从这个公式可以看出,销售只是经营过程中面向客户的一个重要子范畴。


          第三个概念:何为计划?这里的计划不是指标分解计划, 而是事业促成计划,关注实现计划的路径。

             计划来源于系统目标, 表达为项目集合。任何计划都需要找到一个基本的单位, 然后用这个度量单位去衡量整体计划的可行性。

             举例:英雄联盟比赛竞猜软件从广州到北京, 知道目标和总里程, 但如何控制每天的行程?走到哪里是一个节点? 总共有多少个节点构成整体行程。如果比拟为人体结构,战略规划即是头,年度经营计划是身体,项目管理即是手脚。

             所以制定年度经营计划的目的,在环境/资源/能力限制条件下,寻找取得相对竞争优势达成经营目标的方法与路径。

           

          解读了课程主题及关键观念,接下来英雄联盟比赛竞猜软件就开始学习如同运用有效的工具来制定年度经营计划。


          一:年度经营计划的结构与流程

             年度经营计划并非拍脑袋想出来,也非一蹴而就。Susan老师将年度经营计划与英雄联盟比赛竞猜软件的战略规划结合,并分享了一整套的工具和流程。这是她多年的实践经验,对于英雄联盟比赛竞猜软件各个部门制定年度计划,既有科学的理论和数据支撑,也特别接具有指导价值。


          年度经营计划的结构(俗称年度经营计划的八股文)



          年度经营计划制定的八步法则




          二、接下来介绍5大工具来解决年度经营计划制定过程中的技术难点


          工具一:如何通过SWOT分析导出战略目标

          通过这个工具解决年度经营目标的来源问题


          1、 了解英雄联盟比赛竞猜软件的愿景、使命、价值观

          英雄联盟比赛竞猜软件愿景:是对“英雄联盟比赛竞猜软件代表什么”“英雄联盟比赛竞猜软件希望成为怎样的英雄联盟比赛竞猜软件?”的持久性回答和承诺。

          英雄联盟比赛竞猜软件要到哪里去?英雄联盟比赛竞猜软件的未来是什么样的?目标是什么?

          英雄联盟比赛竞猜软件使命:经营的指导思想是什么?如何认识事业?如何看待和评价市场、顾客、员工、伙伴和对手?

          英雄联盟比赛竞猜软件价值观:英雄联盟比赛竞猜软件的价值观就是英雄联盟比赛竞猜软件决策者对英雄联盟比赛竞猜软件性质、目标、经营方式的取向所做出的选择,是为员工所接受的共同观念。


          2、 利用swot分析生成战略方向

          这是英雄联盟比赛竞猜软件做市场和项目时十分熟悉的工具



          SWOT 分析的价值:根据英雄联盟比赛竞猜软件资源组合的情况,明确英雄联盟比赛竞猜软件的关键能力和关键限制

          根据SWOT的组合,英雄联盟比赛竞猜软件在制定战略的时候有四种方法:

          SO战略:利用自身优势赢得外部机会

          WO战略:克服和控制自身劣势,创造条件抓住机会

          ST战略:发挥自身优势,规避化解外部威胁

          WT战略:将自身劣势降到最低,并规避外部风险

           

          SWOT给了英雄联盟比赛竞猜软件管理层一个自我评估的机会,但是会给英雄联盟比赛竞猜软件一个非常简单的错觉。 无法从基本分析中形成决策方案的工作。OGSM 可以帮助对战略规划进行具体的描述。


          3、用OGSM模型描述战略规划/工作规划

          OGSM模型

          目的 objective

          阶段目标Goal

          执行策略 Strategy

          评估标准Mearsurement

          描述内容

          需要达成什么工作方向; 是质的描述,不是量的规定

           回答“项目将以什么状态存在的问题

          明确、 可量化的,G O的量化和分解, 可实现的

          回答“做什么”的问题

          怎样完成G的路径

           

          回答“怎么做”的问题

           

           

          什么人在什么时间达成什么结果

          目的在于通过定期回顾,及时检讨和回顾,有效追踪计划实现的过程

          描述形式

          文字

          数据

          文字

          数据




          工具二:如何制定策略:3A 营销模型-ADP经营计划模型公式

          回答销售增长从哪里来的问题

          Available:买得到。解决产品分销渠道的问题,对应的是渠道策略

          Affordable:买得起。解决的产品性价的问题,对应的是性价策略

          Acceptable:愿意买。解决的是客户态度的问题,对应的是宣传策略

           

          工具三:前端向后端部门传递需求

          传递需求应遵循哪些原则?

          Ø  需求传递应符合营销价值链流转过程

          Ø  所传递需求应符合下游部门职能

          Ø  需求应具备量化的评估标准

          Ø  所传递需求应归档备案

          Ø  各部门不得拒绝上游部门所传递的需求

           

          工具四:如何建立配套的管理体系

          Ø  项目管理模式:项目激励与项目评价(8X+2Y-N

          Ø  组织架构

          Ø  合格的中级项目经理

           

          工具五:年度经营计划如何有效监控

          Ø  月度项目检查:检查正在进行的项目、检查已结束的项目、处理变更项目

          Ø  组织召开月度监控会议:评审已完成项目、审阅即将开始项目、处理追加及变更项目

          Ø  项目归档:检查项目资料、项目归档签字

          Ø  监控方法:一页纸月度工作总结、看板管理、项目启动/总结会议、项目周记

           

          Susan老师分两次给团队分享了《如何有效制定年度经营计划》,那么问题来了:听完分享,吸收了这么多有用的工具之后,就能胸有成竹地在环境/资源/能力限制条件下, 寻找到取得相对竞争优势达成经营目标的方法与路径么?

          或者说将这些工具生搬硬套进各个部门的经营计划制定过程中?

          或者说只是简单地将它视为一次课程,然后就可以傲娇地说,我学过了,然后就束之高阁……

          当然,这不是华才人的风格。准确地说,这不是一次简单的课程,而是一次相当实用接地气的工作坊。介绍完工具之后,所有管理层开始头脑风暴,并迅速运用这些工具,来分析市场趋势以及英雄联盟比赛竞猜软件的优劣势,为英雄联盟比赛竞猜软件来年的经营计划破局。

          制定年度经营计划,这本是来自于人的本性中对于进步和成就的渴望,这也是一个组织行为中最重要的内在驱动力。当然,追求进步的过程很有可能困难重重。但是,

          英雄联盟比赛竞猜软件有理由相信,一个善于学习的团队将所向披靡。

          英雄联盟比赛竞猜软件也有理由相信,一个如此高效务实的团队,定能更好地为客户提供解决方案。